Actualités en Chine: vendre, distribuer, conseil pour les entreprises en Chine
Une forte croissance sur le marché de la santé en Chine, malgré le ralentissement de l’économie chinoise
Avec l’augmentation de la prise de conscience pour les soins personnels parmi les consommateurs chinois, le marché de la santé en Chine continue d’enregistrer une forte valeur de croissance, malgré le ralentissement continu du rythme de la croissance global dans le développement économique de la Chine, résultant en l’affaiblissement de la demande en vitamines et compléments alimentaires face aux médicaments en vente libre. La plus forte acceptation de l’automédication en cas de toux, de rhume et d’allégie (rhume des foins) conduit à une solide croissance dans ces catégories en Chine .
Le renforcement de la prise de conscience pour le bien-être personnel stimule les ventes
Avec une amélioration du cadre de vie en raison de la croissance économique solide de la Chine, les consommateurs locaux sont de plus en plus sensibles à leur bien-être personnel, ce qui se reflète dans l’augmentation de la prise de conscience de leur apparence extérieure et de leur santé. Cela stimule considérablement les ventes dans le marché de la santé des consommateurs, particulièrement dans les catégories de la nutrition sportive et des substituts de repas et produits amincissants, tous deux enregistrant une valeur de croissance à deux chiffres en 2013. De plus, les compléments alimentaires comme les compléments en protéine et e-jiao bénéficient directement de cette tendance chez les consommateurs.
Amway (Chine) conserve sa place de leader sur ce marché très fragmenté
Amway (Chine) – grâce à son entrée précoce sur le marché chinois, sa réputation et ses produits de haute qualité – a pu maintenir son leadership sur le marché très fragmenté de la santé des consommateurs. Cependant, sa part de la valeur diminue progressivement à cause de ses concurrents locaux connaissant une croissance rapide, comme CR SanjiuMedical& Pharmaceutical et Guangzhou By-healthBiological Engineering. Spécialisés dans les médicaments en vente libre et dans les vitamines et les compléments alimentaires respectivement, ils gagnent du terrain grâce à la croissance des catégories de médicaments en vente libreà travers des fusions et des acquisitions, ainsi qu’un approvisionnement mondial en matière première de haute qualité pour les vitamines et les compléments alimentaires.
Les pharmacies sont toujours en tête de la distribution, bien que la vente en ligne soit en plein essor
Les pharmacies dominent toujours la distribution de produits dédiés à la santé des consommateurs en Chine en 2013, les consommateurs pouvant recevoir des conseils sur les médicaments en libre-service et les compléments alimentaires en boutique par des pharmaciens ou vendeurs, en plus d’un grand nombre de produits disponibles. La vente en ligne connait une croissance explosive, grâce à des prix compétitifs, une large gamme de produits et une livraison à domicile pratique.
Prévision de croissance stable pour le marché de la santé en Chine
Le marché de la santé devrait augmenter à un rythme stable, conduit par la demande grandissante en vitamines et compléments alimentaires, en plus de la plus grande sensibilisation des consommateurs locaux pour la santé, l’accélération du rythme de vie et une augmentation du nombre de cas de maladies liés au style de vie, ainsi qu’une forte demande pour les médicaments en libre-service en raison d’une plus grande confiance des consommateurs chinois en l’automédication.
TENDANCES CLES ET DEVELOPPEMENTS
Les acteurs internationaux renforcent leur présence en Chine
Le fort élan de croissance sur le marché de la santé en Chine, avec un taux de croissance annuel moyen (TCAM) de 9% dans la période examinée, attira naturellement des acteurs internationaux afinde renforcer leur présence sur le marché. L’entreprise anglaise Reckitt Benckiser, par exemple, voulu renforcer son emprise mondial et étendre sa présence en Chine en rachetant le concurrent local Anhui GolongMedecines en février 2013, avec ses propres médicaments en vente libre comme Manyanshuning dans les préparations pharyngiennes et Golong pour les traitements contre la toux. Tous deux utilisent des plantes de la médecine traditionnelle chinoise comme ingrédients principaux. Avec cette acquisition, Reckitt Benckiser a rapidement fait une prise sur les médecines pour la toux, le rhume et les allergies (rhume des foins), ainsi que sur sa présence déjà existante dans la dermatologie en Chine.
En 2013, ShanghaiJohnson&Johnson et Xian Janssen décidèrent de fusionner leur divisions business pour former One China OTC par Johnson & Johnson Inc., capable d’intégrer les ventes, le marketing, la distribution et les ressources clients des deux entreprises afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle et d’être plus compétitif sur le marché de la santé des consommateurs en Chine.
Perspectives
De nombreuses catégories du marché de la santé en Chine devraient montrer un fort élan de croissance, comme les médicaments pour la toux, le rhume et les allergies (rhume des foins), les soins pédiatriques, les vitamines et les compléments alimentaire, ainsi que pour la nutrition sportive. De telles perspectives constantes de marché continueront à encourager les acteurs multinationaux à accroitre leur présence en Chine, soit par de plus gros investissements, soit par des fusions et des acquisitions.
L’entreprise allemande BoehringerIngelheim prévoit d’accélérer son développement sur le marché de la santé des consommateurs en Chine avec des investissements continus dans les remèdes pour la toux, le rhume, les allergies (rhume des foins), les remèdes pour la digestion, les vitamines et les compléments alimentaires ainsi qu’à travers l’introduction de nouvelles marques multinationales de médicaments en vente. De plus, BoehringerIngelheim prévoit de faire de son site de production chinois un centre clé pour ses opérations mondiales, afin de mettre plus en avant la position stratégique de la Chine dans le marché de la santé des consommateurs.
Daxue Conseil, études de marché en Chine
